¿Qué gastos paga el vendedor al vender una propiedad en Perú?
Javier Sánchez en Zyneria Inmobiliaria
Última actualización: 2026-09-05
Javier Sánchez en Zyneria Inmobiliaria
Última actualización: 2026-09-05
Cuando un propietario vende una casa, departamento o terreno, el precio acordado con el comprador no necesariamente es el monto final que quedará disponible después del cierre.
Dependiendo de cada operación, pueden existir impuestos, comisión inmobiliaria, gastos documentarios, costos de regularización, levantamiento de hipotecas y otros conceptos.
Por eso, antes de aceptar una oferta conviene calcular cuánto podrías recibir realmente de manera neta.
No existe una lista única que aplique exactamente igual a todas las ventas.
Una propiedad sin hipoteca, con documentos actualizados y que califica para una excepción del Impuesto a la Renta puede tener costos muy diferentes de otra con préstamo pendiente, sucesión, regularizaciones o varios propietarios.
Por eso conviene separar los gastos potenciales por conceptos.
Para una persona natural, la venta de un inmueble puede generar Renta de Segunda Categoría.
SUNAT establece que, cuando corresponde este impuesto, se calcula aplicando el 5% sobre la ganancia obtenida, no sobre todo el precio de venta.
La ganancia se determina restando al valor de venta el costo computable del inmueble, de acuerdo con las reglas tributarias aplicables.
Existen situaciones en las que puede no corresponder el pago, por ejemplo:
Por eso no conviene asumir automáticamente que toda venta paga 5%.
Ver guía sobre Impuesto a la Renta por vender una propiedad
Si el propietario contrata una inmobiliaria o agente para gestionar la venta, deberá considerar los honorarios acordados por el servicio.
La comisión no está fijada de manera universal para todas las operaciones. Depende del acuerdo comercial, del inmueble y del alcance del servicio.
Antes de comparar únicamente porcentajes, conviene revisar qué incluye:
¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una propiedad?
Durante el proceso pueden necesitarse documentos actualizados del inmueble y de sus propietarios.
Dependiendo del caso, pueden existir costos asociados a:
Individualmente suelen ser costos menores frente al valor de una propiedad, pero conviene incluirlos en el cálculo total.
¿Qué documentos necesitas para vender una propiedad?
Si el inmueble tiene una hipoteca vigente, una parte importante del dinero de la venta puede destinarse a cancelar la deuda pendiente.
Además pueden existir costos administrativos, notariales o registrales vinculados al levantamiento de la hipoteca, dependiendo de la entidad financiera y de cómo se estructure la operación.
La existencia de una hipoteca no significa necesariamente que la propiedad no pueda venderse. Lo importante es definir correctamente cómo se cancelará dentro de la compraventa.
Antes del cierre conviene revisar la situación tributaria del inmueble ante la municipalidad.
Pueden existir obligaciones relacionadas con:
Estas obligaciones no deben confundirse con la alcabala, que corresponde normalmente al comprador.
Este puede ser uno de los costos más variables.
Si existe una diferencia entre la realidad física, la información municipal y la información registral, puede ser necesario regularizar determinados aspectos antes del cierre.
Por ejemplo:
Estos costos deben revisarse caso por caso y pueden ser considerablemente mayores que una simple partida registral.
En una compraventa intervienen normalmente minuta y escritura pública.
Quién asume cada gasto, es el comprador en la práctica de la operación.
Lo recomendable es dejar claramente establecido qué asume cada uno.
Podemos revisar precio estimado, impuestos, documentos y otros costos antes de poner tu propiedad en venta.
Es importante no mezclar los costos del vendedor con los del comprador.
Uno de los principales conceptos vinculados al comprador es el Impuesto de Alcabala, cuando corresponde.
También pueden existir costos de financiamiento, tasación bancaria, trámites del crédito y determinados gastos notariales o registrales vinculados a la adquisición.
La distribución exacta de ciertos gastos puede acordarse entre las partes, por lo que conviene dejarlo claro desde la negociación.
Supongamos, únicamente como ejemplo, que una propiedad se vende en US$ 300,000.
El vendedor podría necesitar descontar del precio:
Por eso, dos propietarios que venden por el mismo precio pueden terminar recibiendo montos netos muy diferentes.
El número realmente importante para el propietario no es solamente el precio de venta: es cuánto queda disponible después de cumplir las obligaciones de la operación.
Sí.
Si el propietario descubre recién después de aceptar una oferta que deberá pagar impuestos, cancelar una deuda o asumir una regularización importante, puede intentar renegociar el precio o incluso sentirse obligado a rechazar una operación que inicialmente parecía conveniente.
Calcular el escenario neto antes de publicar permite definir mejor el precio y el rango de negociación.
No. Depende de las características de la operación y del inmueble. Existen supuestos en los que no corresponde el pago.
No. Cuando corresponde renta de segunda categoría, SUNAT establece el 5% sobre la ganancia de capital determinada según las reglas tributarias aplicables.
En términos generales, la alcabala corresponde al comprador o adquirente.
En operaciones de venta gestionadas para el propietario, los honorarios se pactan con el vendedor.
Puede generar costos adicionales vinculados a la cancelación de la deuda y levantamiento de la hipoteca.
No necesariamente. Algunos se pagan antes, otros durante la operación y otros pueden descontarse o coordinarse dentro del cierre.
Debes calcular el precio probable de venta y restar todas las obligaciones aplicables a tu caso: impuestos, comisión, deuda hipotecaria, regularizaciones, documentos y demás costos acordados.
Vender una propiedad no significa simplemente recibir el precio acordado con el comprador.
El propietario debe conocer previamente qué gastos pueden afectar el resultado final de la operación.
Impuesto a la Renta, comisión inmobiliaria, documentos, deudas municipales, hipotecas y regularizaciones pueden modificar significativamente el monto neto recibido.
Por eso, antes de aceptar una oferta, conviene analizar no solo cuánto pagan por la propiedad, sino cuánto quedará realmente después del cierre.
Podemos ayudarte a estimar el valor de venta y revisar los principales costos que podrían afectar el monto neto que recibirías.
Javier Sánchez
Agente Inmobiliario
Zyneria Inmobiliaria
WhatsApp: (+51) 943 106 950
Fuentes de referencia: SUNAT y SUNARP. Los gastos e impuestos pueden variar según cada operación, por lo que conviene revisar el caso concreto antes de firmar.
"Soy el fundador de ZYNERIA, una empresa de corredores inmobiliarios en Lima, Perú, cuyo objetivo principal es ayudarte a vender o alquilar tu propiedad inmobiliaria. Nos especializamos en brindar un servicio integral y de excelencia para propietarios en Miraflores, San Isidro, Surco, Barranco y San Borja.
Mi visión es transformar la experiencia en el ámbito de los bienes raíces, usando tecnología de vanguardia y una gran dedicación por el negocio. Nuestro enfoque se centra en la venta de propiedades con una comunicación asertiva para que nuestros clientes obtengan los mejores resultados."
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