¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una propiedad en Perú?
Javier Sánchez en Zyneria Inmobiliaria
Última actualización: 2026-09-05
Javier Sánchez en Zyneria Inmobiliaria
Última actualización: 2026-09-05
¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una propiedad? Es una de las primeras preguntas que suele hacerse un propietario antes de contratar un servicio de intermediación.
La respuesta no debería analizarse únicamente como un porcentaje. La comisión inmobiliaria o los honorarios inmobiliarios están relacionados con el alcance del servicio, el tipo de propiedad, la estrategia necesaria para venderla y las condiciones acordadas entre el propietario y la inmobiliaria.
Por eso, antes de elegir quién manejará una casa, departamento o terreno que puede representar una parte importante de tu patrimonio, conviene comparar qué trabajo realizará realmente cada inmobiliaria y qué recibirás a cambio de sus honorarios.
La comisión inmobiliaria es el honorario acordado por el servicio de intermediación y acompañamiento durante la venta de una propiedad.
No debería entenderse únicamente como el pago por publicar un aviso. Dependiendo de la inmobiliaria y del servicio contratado, puede comprender valorización comercial, preparación del inmueble, producción audiovisual, publicidad, atención de consultas, filtro de compradores, visitas, negociación y acompañamiento hasta el cierre.
Comparar únicamente porcentajes puede ser tan incompleto como elegir un inmueble únicamente por su metraje.
No existe un único porcentaje que deba aplicarse automáticamente a todas las propiedades.
Los honorarios se acuerdan entre el propietario y la inmobiliaria antes de comenzar la comercialización. Pueden variar según las características del inmueble, su valor, ubicación, nivel de demanda y complejidad de la operación.
Por eso, si estás comparando propuestas, no preguntes solamente “¿qué porcentaje cobran?”. Pregunta también qué trabajo, inversión y acompañamiento están incluidos.
No todas las propiedades requieren el mismo esfuerzo comercial. Entre los factores que pueden influir se encuentran:
Por ejemplo, comercializar un departamento de alta rotación no necesariamente requiere la misma estrategia que vender una casa de alto valor, un terreno para desarrollo o una propiedad con documentación que necesita revisión adicional.
Antes de contratar, solicita que te expliquen claramente qué incluye el servicio.
Una intermediación completa puede considerar:
Si dos inmobiliarias cobran honorarios diferentes pero ofrecen alcances completamente distintos, comparar únicamente el porcentaje puede llevar a una conclusión equivocada.
No necesariamente.
Una diferencia relativamente pequeña en la comisión puede terminar siendo secundaria si una mala valorización, una presentación deficiente o una negociación incorrecta reduce considerablemente el precio obtenido por el inmueble.
Tampoco debe asumirse lo contrario: cobrar más no garantiza automáticamente un mejor servicio.
Lo recomendable es comparar:
Cómo elegir una inmobiliaria para vender tu propiedad
Para un propietario, el resultado final no debería medirse únicamente por cuánto pagó de comisión.
Lo relevante es cuánto dinero recibe finalmente después de vender y bajo qué condiciones consiguió cerrar.
Imagina dos escenarios:
En ese caso, pagar una comisión menor no necesariamente habría producido el mejor resultado económico.
El objetivo no es minimizar únicamente la comisión. Es maximizar el resultado neto de una venta segura y viable.
Las condiciones deben quedar establecidas antes de empezar la comercialización.
En Zyneria Inmobiliaria, los honorarios por intermediación están vinculados al éxito de la operación.
La comisión se paga cuando la compraventa se concreta y se firma la escritura pública de compraventa correspondiente.
El propietario conoce previamente cuánto costará el servicio, qué está incluido y en qué momento se genera el pago.
En Zyneria no aplicamos automáticamente las mismas condiciones a todas las propiedades.
Primero analizamos:
A partir de esa evaluación se plantea una propuesta de honorarios dentro de parámetros habituales del mercado y se conversa con el propietario antes de empezar.
Zyneria trabaja mediante un encargo en exclusividad porque esto permite administrar una sola estrategia comercial.
La propiedad mantiene:
Cuando consideramos conveniente colaborar con otros agentes o inmobiliarias de la zona, podemos hacerlo de manera selectiva, manteniendo Zyneria la dirección comercial de la propiedad.
Esto evita que el inmueble aparezca simultáneamente con diferentes precios, fotografías, condiciones o mensajes, algo que puede perjudicar su posicionamiento frente a compradores.
Podemos revisar primero tu propiedad y explicarte qué estrategia necesitaría, qué servicios incluiríamos y cuáles serían las condiciones antes de que tomes una decisión.
Con estas respuestas podrás comparar propuestas sobre una base mucho más útil que mirar únicamente el porcentaje de comisión.
Es el honorario acordado por los servicios de intermediación, comercialización y acompañamiento relacionados con la venta de una propiedad.
No existe un único porcentaje aplicable a todos los casos. Los honorarios pueden variar según propiedad, servicio, dificultad y condiciones acordadas.
No. Tanto los honorarios como el alcance del servicio pueden ser diferentes.
Las condiciones pueden conversarse antes de contratar. Lo importante es establecer claramente honorarios, obligaciones y alcance del servicio.
No necesariamente. El resultado final también depende del precio obtenido, negociación, tiempo de comercialización y condiciones del cierre.
En Zyneria los honorarios se pagan al éxito de la operación, cuando la compraventa se concreta y se firma la escritura pública correspondiente.
Primero analizamos la propiedad, su valor, ubicación, características y dificultad de comercialización. Después planteamos una propuesta de honorarios y condiciones al propietario.
No. Trabajamos mediante encargo en exclusividad para mantener una estrategia, información y negociación centralizadas.
Saber cuánto cobra una inmobiliaria es importante, pero el porcentaje de comisión por sí solo dice muy poco sobre la calidad o alcance del servicio.
Antes de decidir quién administrará la venta de tu propiedad, analiza qué trabajo realizará, qué inversión asumirá, cómo determinará el precio, cómo atraerá y filtrará compradores y quién defenderá tus intereses durante la negociación.
El objetivo debería ser conseguir el mejor resultado neto posible mediante una operación segura, ordenada y viable.
Podemos revisar tu inmueble y explicarte la estrategia, servicios y condiciones que propondríamos antes de que decidas trabajar con nosotros.
Javier Sánchez
Zyneria Inmobiliaria
WhatsApp: (+51) 943 106 950
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